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娃哈哈一次做四个电商平台 宗庆后搞什么?

字号+ 作者:李珂 来源:快消 2020-04-21 我要评论

娃哈哈的大脑只有一个,这是做互联网公司的大忌。 01 不靠天,不靠地 上周五,宗老板(宗庆后)上了一趟央视后,快消圈的老牌劲旅娃哈哈,终于又在各大媒体平台刷屏了。 在

娃哈哈的“大脑”只有一个,这是做互联网公司的大忌。

01

不靠天,不靠地

上周五,宗老板(宗庆后)上了一趟央视后,快消圈的“老牌劲旅”——娃哈哈,终于又在各大媒体平台刷屏了。

在这场和央视财经主持人陈伟鸿的对话中,宗老板先是大体上披露了一下今年疫情给公司造成的负面影响——2月亏损1个亿;然后立马回归到“整体向好”的主旋律:3月份产能和销售恢复80%,4月至今销售额同比增长31%,预计6月底能挽回全部损失。

快消君由衷感叹,很久没见到在公开场合说这么多“干货”的宗老板了。

 

 

这个春节,快消企业,尤其是饮料企业大多受到不同程度的负面影响。不得不说,在抵御风险、稳定军心这一块,作为快消圈“地面部队”的霸主,娃哈哈拿捏得还是死死的。

不过,业内似乎更关注的宗老板发言的后半部分内容:娃哈哈首次宣布将自建电商平台——你没有听错,和绝大多数快消企业开阿里、京东,亦或是和拼多多合作的方式不同,娃哈哈选择了“自建平台”。

据宗老板透露,他不是打造一个电商平台,而是一下打造四个:保健品电商平台(娃哈哈微商)、食品饮料电商平台(传统B2B,或许有B2C)、跨境电商平台(跨境B2C业务),以及”哈宝游乐园”——一个给年轻人沟通、交流、宣传产品的平台(初步推断类似于小红书APP)。

事实上,早在今年3月下旬和4月初,娃哈哈就斥资超过2亿元分别成立了“杭州娃哈哈电子商务有限公司”和“宏振跨境电子商务有限公司”,为娃哈哈的食品、饮料互联网销售,货物进出口等业务开了“绿灯”。上述两家公司的法人都是宗老板本人。

 

 

在高调披露四个电商平台计划后,宗老板还特地强调:“我不反对电商,但我反对烧钱、买流量。”

快消君认为,这段“宣言”的前半句话是说给马云听的——毕竟和马云之间就电商和实体争了多年,既然最终决定做电商,总得找一个台阶下;而后半句是说给阿里、京东这些B2B、B2C平台们听的——娃哈哈家大业大,流量的事儿我自己搞定,不靠你们。

宗老板透露,为了(在不买流量的前提下)做好这个可能在6.18正式上线的电商平台,娃哈哈将在杭州启动一个电商大厦,还要再招个几千人。

事实上,这话说得也没错。众所周知,包括各大电商平台在内的流量费用早已今非昔比,流量贵的问题也几乎成了所有电商经营者的痛点。尤其在天猫、淘宝上,如今的流量价格已经没有未开垦的地了,到处都是水涨船高的竞争。

有知情人士告诉快消君,10%-40%是电商行业的平均流量成本,而消费品这一块,流量推广的费用大概能占到整体成交额的10-20%。

即便如此,听到宗老板这席话,快消君一位从事新零售事业的好友依然表示“惊呆了”。他说:“流量入口的问题娃哈哈怎么解决?难道让消费者主动去娃哈哈的平台上注册、登陆、消费吗?”作为一个曾经的娃哈哈人,他认为自己的老东家又开始“胡乱打拳”。

另一位娃哈哈前高管则告诉快消君,“早两年娃哈哈如果做B2B还有机会,可以抓住经销商,但现在渠道已经严重碎片化。时机比生意更重要。”他认为,娃哈哈不具备电商平台的“基因”,也已经错过了入局的最好时机。

一个对娃哈哈高调成立电商平台普遍存在的刻板印象是,这一次,宗老板“又上头了”。

02

吃过苦,尝过甜

事实上,娃哈哈此前并非没有向电商“认过怂”。

娃哈哈最早“触电”的产品,是在2018年接连推出的几款走微商渠道产品:天眼晶睛、奶昔和羊奶。彼时,由于完全不知道社交电商是怎么玩的,娃哈哈只负责品牌及生产,而将曾经视为成功要素的“渠道”交由IP合作方运作。

结果是,一群代理商跑出来哭诉“被骗”了。

彼时,这群“受骗”的代理商称,娃哈哈很多当初承诺过的政策都没有执行到位,特别是弃用了此前推出的城市代理—大区代理的模式,转用会员—VIP—经理—总裁的模式,还准备开辟线下渠道,售卖的天眼晶睛产品甚至比线上产品的价格低。

而娃哈哈方面的解释则是“创新代理模式,各级代理商的销售更加透明,原来所谓的大代理商就不能为了冲销量向低级别的代理商压货了,触及很多传统代理商不合理的利益,所以这些代理商才想出了‘维权’的办法。”

一业内人士表示,这件事本质上就是娃哈哈对于微商渠道经验不足,娃哈哈的合作方手下出现了多个团队同时运营,政策多变的问题,导致大量产品最终积压到了代理商的手上,而并非被消费者购买。

娃哈哈其他两款产品虽然没有像天眼晶睛这样曝出大负面,但上市近两年后,也逐渐在市场上消失了声量。

微商事业的不顺,让娃哈哈意识到需要渠道不可假手于人。于是,娃哈哈痛定思痛,成立了一家叫做“杭州娃哈哈钜和”的子公司,法人为宗钜量;并和拼多多合作销售单价1元左右的常温乳酸菌产品“呦呦君”。据一知情人士透露,呦呦君在拼多多平台上的销售情况相当不错,仅官方店就卖出30余万件蓝瓶呦呦君。

 

 

“少SKU、高单量、短爆发的拼多多模式,通过主打抽纸的‘拼工厂’们已经证明了其确实可行。另一方面,娃哈哈是最早和拼多多建立官方合作关系的传统快消企业,和拼多多初期的很多’杂牌’乳酸菌比起来,娃哈哈品牌背书更强大,价格也相仿,自然吸引了很大流量。”上述人士表述。

客观上来说,相比起一地鸡毛的微商事业,娃哈哈和拼多多的这场合作也不见得能带来多少实际利润;但娃哈哈敬畏市场的态度确实值得敬佩,毕竟宗老板已经70多岁了。

即便如此,刚刚尝到甜头的娃哈哈就贸然甩开其他电商平台“单干”,且,两家子公司都是宗老板亲自挂帅上阵——这次的步子。是否迈得大了点?

03

做平台,太难了

“娃哈哈的电商化,其实你可以理解为娃哈哈的又一次多元化。至于最终成功与否,可以从娃哈哈过往的多元化的结果和暴露的问题上看出端倪,因为内核是一样的。”一观察人士表示。

所谓“内核”,在上述人士看来,其实无外乎亮点:一是上文曾提及的“流量从何而来”;二是“开明化专制模式的可行性”。事实上,过往十年,娃哈哈的多元化始终没有解决的就是新兴消费者流量的问题。

例如,2010年,娃哈哈宣布进军奶粉行业,推出产品高端婴幼儿奶粉“爱迪生”,但市场占有率不足1%。

同年,娃哈哈涉足商业地产,以中产阶级消费为主要目标,销售较低知名度的欧洲品牌,红红火火的开了首家娃欧商场。但事实是,消费者最终的感觉更多是“既感觉不到高中档的服装,也享受不到中低档的价格”。

2013年,在白酒行业红利期结束之后,娃哈哈却高调推出领酱国酒,半年就音讯全无。

事实上,娃哈哈虽然每年依旧推出几十款新品,但已经很多年没有出现能够接班营养快线的产品了。

以碳酸饮料著称的可口可乐、百事可乐,早已大力推进纯果汁产品,可口可乐更是开始涉足高端奶制品行业。六个核桃扯起补脑大旗,销量一路飙升;加多宝将中药养生文化和现代生活结合,单品销量也曾超过两百亿。

而此间,娃哈哈要么还在玩概念——推出已经被国外抛弃的富氧水;要么还在跟风——“模仿”推出格瓦斯、启力,却被同行鄙视产品不地道。虽然启力、格瓦斯都短暂畅销过,但很快便走向陨落。

上述人士质疑称,“如果连线下消费者的需求点都难以摸清,那么线上更为挑剔、集中度更高的流量,娃哈哈从何下手?欧娃商场无法从万达手上抢来客户,领酱国酒既没有抢来茅台的客户,也没有抢来茅台镇小酒厂的客户——那么,娃哈哈的电商又有什么底气和阿里、京东抢流量呢?”

另一方面是娃哈哈自身运营上转型的问题。

整体来讲,自身体量越大的传统快消企业,转型做自有电商平台时面临的挑战也就越大——“隔壁”中粮成立的“我买网”就是一个“血淋淋”的例子。

2009年,我买网背靠中粮集团的产品和供应链光环,以其它电商巨头及生鲜创业公司所不具备的先天优势,成了行业里名副其实的领头者。不过,拥有强大供应链支撑是其最大优势,但这并没有帮助其提升市场核心竞争力。十年过去,我买网被赶超的不是一点两点,第一梯队不保就算了,第二梯队都挤不进去了,就是到了第三梯队也排不到前几名。

“电商水深,而且只能一步一脚印地来,但地球人都知道有’背景’的中粮是什么效率。”一业内人士表示,少有传统快消品龙头企业能跟上互联网的这种快节奏,因为这些企业各个环节的反应速度太慢,对市场的判断也不够敏锐。

他认为,在创办自有电商平台这件事上,娃哈哈不见得能比中粮做得好。一是当初的中粮切中了“生鲜”这一蓝海领域,以领军者的身份获取了巨大流量,这样的机遇如今不可复制;二是娃哈哈作为一个三十余年的龙头企业,上至宗老板的独断独行,下至内部人事、流程的复杂程度甚至可以“媲美”中粮。

事实上,宗老板的“开明的专制者”的管理模式,的确成就了娃哈哈的创业成功。但也正因如此,现在,消费需求、市场、环境,以及娃哈哈自身的情况都发生了巨大的变化。甚至,对与宗老板的一些多元化选择和操作模式,就连他的女儿宗馥莉也表示“看不懂”。

不过,娃哈哈始终都是宗老板说了算,外来的职业经理人想在娃哈哈做点“创新”,实属不易。此前,娃欧商场也高薪挖过职业经理人,但自身基因和集权式用人文化,对新进人才,尤其是跨界人才来说,会带来不小的适应阻力。

类似的例子也曾发生在欧娃商场的老对手——万达身上。

2012年,曾担任谷歌总部电子商务技术部经理、阿里巴巴国际交易技术资深总监的龚义涛在万达老板王健林200万年薪的悬赏下,选择了从零开始去构建万达电商。两年过后,万达电商尚未形成眉目,龚义涛却选择了离开,其主要原因就在于万达军营式文化对空降兵形成了阻碍。

“任何项目的成败都由操盘人决定,宗庆后是饮料业经营大师,却未必是其他产品的经营大师。说白了,娃哈哈除了有钱,其他什么优势都没有……而如今早就过了有钱就能成功的时代。” 宗老板昔日秘书曾在接受媒体采访时直言。

“希望娃哈哈的电商梦,不要只是为了满足宗老板的个人情怀,而是真正地帮当下陷入泥潭的娃哈哈找到了一条新路。但凭心而论,娃哈哈依靠当下的体系,想要从分销之王蜕变为电商之王,实在是太难了。”上述娃哈哈老员工表示。

(来源:快消 李珂)

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