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茅台1399元让利还是作秀?这非简单的市场议题

字号+ 作者:刘彬 来源:糖酒快讯 2018-08-07 我要评论

本周值得关注的话题极多,从拼多多上市到茅台等酒企发布璀璨半年成绩单,再到豫酒、川酒、苏酒的轮番叫阵。但跟普通消费者有直接关联的还属茅台暑促,自然这个话题也就从

本周值得关注的话题极多,从拼多多上市到茅台等酒企发布“璀璨”半年成绩单,再到豫酒、川酒、苏酒的轮番叫阵。但跟普通消费者有直接关联的还属茅台“暑促”,自然这个话题也就从酒业蔓延到了全社会。
 

7月27日,国酒茅台营销有限公司发文要求,各省区、联谊会组织国酒茅台专卖店、特约经销商以1399元/瓶价格向消费者销售普通茅台酒,且投放量不得低于6月1日至8月6日实际到货量的20%(或不低于60件)。
 

此后一周,关于1399元买茅台的新闻不绝于耳,也激发了评论家们的极大热情,大有你未唱罢我登场之势,或论投放是杯水车薪难落地,亦指是为缓解此前飞涨的价格,也有人为让利从经销商口袋里出而抱不平,还有人云这是为产品紧缺而带来的舆论与消费情绪,当然还有一些目光长远的人士,由此延伸出了唯有提价实现量价均衡之类的观点。
 

评论家们热情高涨,消费者也同样热情高涨。只不过关注点不同。不同于评论家们的杞人忧天,消费者似乎要实际的多:只关心怎么买、在哪买、能否买到。
 

且不论茅台的“暑促”到底是迫于形势还是另有所图,也不论最终的效果会走向何方,愚以为至少在“暑促”的准备环节,茅台还是蛮用心、蛮有诚意的。
 

首先,让国酒茅台专卖店、特约经销商和自营店全部加入到此次“暑促”之中,并同步公开了专卖店地址和电话。这既是茅台控价利器茅台云商还在整改之际的应对之举,也方便了那些不太习惯上网和习惯网购的消费者都能享受到此次让利。毕竟,茅台专卖店体系才是普通茅台酒销售的主渠道,能覆盖到所有茅台酒消费者。
 

其次,提前传播、广而告之。
 

按照国酒茅台营销有限公司发布的文件显示,7月30日前,此次活动宣传海报等物流制作就已经开始了。而茅台也明确提出各类专卖店应将此次暑促信息设置在店内显著位置,并建议通过各类媒体广而告之。
 

茅台电商公司则制作了活动H5页面,将活动内容和详情经销商网点名录向消费者端传播。而在众多关于茅台“暑促”报道中,因茅台商城的官方信息安排了专人针对消费者问题一一给予最准确回复,也是至今为止影响力最得消费者欢心的。
 

当然,作为茅台史上首次“暑促”和1399元的“超低价”,各大主流媒体也自发加入了茅台传播矩阵之中,将此事进一步发酵,也让更多消费者知晓了茅台“暑促”全细节。
 

如此大的宣传声势,好歹也能有消费者享受到福利吧?难道市值过万亿的茅台,还能用这点钱砸了自己的招牌?一直感恩茅台的茅台经销商,在区区60件或20%货上会来玩猫腻,把手里的配额给弄“飞”了?
 

再次,活动期间,知保人员会在在自营店和部分专卖店开展免费鉴定和咨询等知保宣传活动,消费者可以带到茅台酒现场鉴定,而知保人员也会现场回答消费者的咨询问题。如果消费者在开门的一瞬间,没有看到一瓶卖出而自己买不到,不会围堵知保人员?
 

最后,设置监督环节。据称,不管是未看到销售情景,还是经销商自行设置购买门槛等等,都可以拨打400-818-9999投诉。茅台方也表示欢迎各界共同监督此次活动的开展。不过周六中午拨打该电话,好不容易接通后,工作人员表示“暑促”暂未开始,请静等活动开始。
 

好吧,就让我们静等明天嘛。虽然此次活动仅有三天,与电脑数码产品动辄2月之久的“暑促”有天壤之别;虽然此次活动数量真的很有限,难以缓解茅台一瓶难求和价格上涨的局面;但是,1399元/瓶的大手笔促销,好歹算得上通过让利进而服务消费者吧?
 

所以,我觉得茅台暑促效果本身好坏我们姑且观之,但茅台透过此事释放的态度很重要,明确传递出了茅台希望在合理价格区间销售的强势态度,而其背后是不希望造成茅粉对茅台价格走高的由爱转厌情绪。当然,或许茅台还想趁此给经销商释放出别惜售抬价的信号,这次暑促相当于对经销商一次考试,说不定在中秋国庆前还将在搞一轮市场巡查,搞不好又一轮经销商不好受了。
 

总之,茅台价格并不是简单的市场议题,而是应放在政治高度上来重视的民生议题。
 

在27日举行的茅台四川省区经销商代表座谈会上,茅台集团副总经理、总会计师杨建军反复强调的是经销商应坚守价格红线以及依法纳税就是又一次明证。
 

至于普通消费者能否真正买到1399元的普通茅台酒,经销商会不会阳奉阴违,而茅台是作秀还是真让利,反正明天“暑促”就正式开始了,就让我们拭目以待。

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